在我國家具行業(yè)中,數(shù)櫥柜行業(yè)競爭最為的激烈,整個(gè)櫥柜市場充滿的"火藥味".加至市場增長速度緩慢,導(dǎo)致了一些中小型的櫥柜企業(yè)在諸多因素下,紛紛敗下陣來.一些比較的櫥柜品牌,隨著在市場上占據(jù)一定市場,但如何穩(wěn)固市場才是最重要.
定位精準(zhǔn)
隨著生活水平的提高,櫥柜的實(shí)用性、環(huán)保功能和裝飾性越來越引起人們的關(guān)注,其市場需求呈上升趨勢(shì).櫥柜行業(yè)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè),消費(fèi)者在不發(fā)生購買行為的時(shí)候很少關(guān)注這個(gè)行業(yè),因此櫥柜企業(yè)的品牌宣傳要具有精準(zhǔn)性.
企業(yè)文化氛圍
城市潮流往往能帶動(dòng)農(nóng)村潮流.櫥柜作為提高生活品質(zhì)的一種家居用品,營銷宣傳時(shí)要考慮到這種現(xiàn)象.櫥柜行業(yè)要加大在一級(jí)、二級(jí)市場的宣傳力度,賦予產(chǎn)品一定的文化內(nèi)涵,使消費(fèi)者產(chǎn)生品牌文化認(rèn)同感.如果櫥柜企業(yè)想從三級(jí)、四級(jí)市場打拼出一片天地,然后再影響一級(jí)、二級(jí)市場,成功的機(jī)會(huì)會(huì)小很多.所以我們的企業(yè)一定要注重對(duì)三級(jí)、四級(jí)市場消費(fèi)者消費(fèi)行為的研究,分析消費(fèi)者的消費(fèi)偏好,提高其對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)同度.
市場層層切入
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展、教育水平的提高,以及城市化進(jìn)程的加快,三級(jí)、四級(jí)市場消費(fèi)者的消費(fèi)理念也產(chǎn)生了很大變化.他們的消費(fèi)方式越來越趨向于理性,品牌、質(zhì)量以及口碑已經(jīng)成為決定購買的重要因素.已然櫥柜一線市場已經(jīng)處于飽和的狀態(tài),有效開拓三四線市場才是櫥柜企業(yè)的為今之計(jì).因此,櫥柜企業(yè)一定要重視企業(yè)進(jìn)入市場的次序性.
品牌效應(yīng)的帶動(dòng)
隨著一級(jí)、二級(jí)櫥柜市場趨向飽和,大的櫥柜品牌會(huì)大力開拓三級(jí)、四級(jí)市場來作為新的利潤增長點(diǎn).而三級(jí)、四級(jí)市場的消費(fèi)水平、消費(fèi)理念決定消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)往往更加謹(jǐn)慎.由于缺少雄厚的資金支持和品牌認(rèn)可度不高,地方性櫥柜品牌在與一線、二線的大品牌競爭時(shí)會(huì)很吃虧,市場很容易被吞噬.因此,企業(yè)一定要注重利用一級(jí)、二級(jí)市場的品牌輻射效應(yīng),帶動(dòng)三級(jí)、四級(jí)市場的開發(fā)拓展.
